ママにとって働きやすい？保険営業を1年経験して感じたメリットと現実

保険営業って厳しいイメージがありますか？
それとも働きやすいイメージでしょうか？

そんな私は１年間、
いわゆる『 生保レディ 』と呼ばれる仕事に、
私は1年間就いていました。

意外とママが多かったです。
シングルママも結構いらっしゃいました。

当時はまだ子どもはいませんでしたが、
今振り返ると

「ママにとってメリットがある仕事だな」
と感じる部分もあります。

一方で、
実際に働いてみて初めてわかった
“現実”もありました。

私の経歴について

前提として私は大学卒業後、
建設業で3年間営業職を経験しています。

既存顧客の対応に加え、
新規営業も行っていました。

その後転職し、
法人向けの保険営業（個人事業主）として働きました。

営業経験はありましたが、
保険営業は「同じ営業」でも
仕組みも雰囲気もまったく別物でした。

今回はママの働き方という視点から、
保険営業のメリットと現実をお伝えします。

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保険営業は子持ちだと大変？実際に感じたこと

時間面はたしかに働きやすい

実際に働いて感じたのは、時間の自由度の高さです。

• 女性が多い職場
• 子育て中の人も多く理解がある
• 休みが比較的取りやすい
• 直行直帰も可能
• 自分でスケジュールを組める

私の会社ではエリアが一人ずつ分けられており、
誰かとチームで動くわけではありませんでした。

そのため、
休んでも誰かに大きな負担がかかることはなく、
子育てとの両立はしやすい仕組みだと感じました。

「子持ちでも働ける」と言われる理由は、
ここにあると思います。

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仕事内容は想像以上にハード

ただし、楽な仕事ではありません。

私の会社は法人向けだったため、

• 飛び込み営業の新規開拓
• 経営者へのアプローチ
• 接待の食事

も業務の一部でした。

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飛び込み営業の新規開拓

自分の担当エリアを任され、
企業を一軒ずつ訪問します。

突然の訪問を歓迎してくれる
企業ばかりではありません。

冷たい反応を受けることもあります。

これが毎月の目標数字と結びつくと、
精神的な負担は小さくありませんでした。

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接待の食事という仕事

定期的にお客様との食事会もありました。

法人契約が中心だったため、
社長さんや経営者の方が集まる場に、
私たち保険営業も同席します。

仕事の一環ではありますが、
“フリーな交流の場”。

形式ばらない会話、
立ち居振る舞い、
空気を読む力。

私はこのような場があまり得意ではなく、
正直に言うと、
かなり気を使う時間でした。

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一番の違いは「個人ノルマ」

やはりこれが一番の特徴です。

保険営業は
「個人に課される明確なノルマ」
がありました。

• 毎月の目標がはっきり決まっている
• 成績が可視化される
• 給料に直結する

この仕組みは、
大きなやりがいにもなります。

努力がそのまま反映される世界です。

でも同時に、
数字のプレッシャーが
常にある環境でもあります。

私の会社では毎朝、
前日の成約発表がありました。

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保険営業のメリットとデメリット

メリット

• 時間の自由度がある
• 休んでも他の人に迷惑が掛かりにくい
• 成果次第で収入アップ
• 営業スキルが身につく
• 保険の知識が生活に活きる
• 女性が多くにぎやかな環境

デメリット

• 個人ノルマのプレッシャー
• 飛び込み営業の精神的負担
• 接待の食事など社外活動
• 常に数字が収入に直結する緊張感
• 外回り中心で体力勝負

どちらも事実です。

自由度は高いけれど
結果が重視される世界。

成果によって給料も全然変わります。

大切なのは、「どちらが良いか」ではなく、
自分や家族の生活と
バランスが取れるかどうかだと思います。

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経験は無駄にならない

私は1年で退職しました。
結果が出せなかったからです。

個人事業主であったため
基本給は少なく、
成果が出せないと低収入が続きます。

でもこの経験は、
今につながっています。

現在はドラッグストアで働いていますが、
店長に
「紹介が上手ですね」
と言っていただいたことがあります。

私は営業に向いていないと思っていました。
ですので、
そのように言われたときはとても驚きました。

私には保険営業時代、
「この人みたいになりたい」
と思える先輩がいました。

営業とは
「話がうまい人」が勝つ世界だと思っていました。

でも違いました。

本当に大切なのは、

お客様が何を必要としているのか、一緒に考えること。

それなら決しておしゃべりではない
私にもできるかもしれない。
そう思えた先輩でした。

営業で学んだ

• 話を聞く姿勢
• 相手のニーズを考える力
• 提案のタイミング

これらは確実に活きています。

これは厳しい世界でも成果をだすことができる
営業の先輩の姿を身近で見ることができたことも
関係していると思います。

どんな経験も無駄にはならない。
苦しい時間も、
後から意味を持つことがあります。

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ママとして仕事を選ぶなら

保険営業は、
時間面では働きやすい仕組みがあります。

ただし、

• ノルマの強さ
• 社外での活動の有無
• 給与体系
• 職場の雰囲気

これらは事前に確認しておくことをおすすめします。

保険会社はたくさんあり、
これはあくまで私の一例です。

でも現場の空気感としては、
かなりリアルだと思います。

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まとめ

保険営業は子持ちだと大変なのか。

答えは、

『 人による。でも覚悟は必要 』

だと思います。

メリットもあれば、
負担になる面もある。

大切なのは、

• メリットとデメリットを比べること
• 自分の性格や家庭状況と照らし合わせること
• そして、経験を無駄だと思わないこと

働き方に正解はありません。

でも、知ったうえで選ぶことはできます。